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你学会了这些奢侈品营销“法宝”吗

作者:易知搜 日期:2020年6月29日

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调查显示,现代西方人一般认为:奢侈品品牌创造和制造的中心是古老的欧洲王室,特别是以铺张挥霍方式生活的法国宫廷。我们通过研究分析,发现奢侈品牌100%出自于欧洲,而主要出产国是意大利、英国、法国、德国、瑞士、瑞典等。二战后,奢侈品牌迅速崛起的同时也盯上了那些快速发展的国家。如今,中国作为超级大国是世界奢侈品最重要的市场之一。奢侈品牌能迅速打开中国市场与其高超的营销策略不无关系。今天我们总结了六点,供企业主参考。

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1、 将贵的打造成“性价比高的”。以手表和汽车为例:毋庸置疑,金钱价值高的汽车舒适性能更强。相反,“便宜的汽车”性能不够好,坐起来颠簸,更不够安全,起步特别慢。所以就有了“买起来贵,但是用起来便宜”;一块手表价值3650元,如果戴两年,那么一天仅仅需要花5角钱。只有让消费者意识到“性价比”,才能让其心甘情愿为其买单。

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02
2、 赋予人们商品能带来的超高价值。茅台之所以贵重,是因为它的品牌标签——“成功人士”。这往往让人有种“喝茅台就能成功”的错觉,而奢侈品恰恰是要加深这种错觉,这样的营销就成功了一半。

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3、 对比性消费,利用好从众心理。酷boy看到别人 奢侈品球鞋,也会想拥有;姑娘看到高定的包包同样如此,而妈妈们只要销售的一句“别家的孩子都在我们这报了课”,就会马上预约补习班的缴费,从众心理的支出是奢侈品营销的常见手段。

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4、 塑造消费者“便宜无好货”的心理。当前的直播经济中,美妆的占比很高。而广大的白领女孩们作为“隐形贫困人口”还是在不停的剁手,就是因为奢侈品广告语中的“新世纪女孩绝不委屈自己”。

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5、 赋予商品“意义”。“安全的”墙面漆和更柔软的床垫,往往是家中有孩子的家庭中的不二选择。因为“安全”和“柔软”就是商品的意义。钻石的“真爱”也是如此。

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6、 利用视频或者图片进行产品优势放大,增强视觉冲击感。美国有一款防弹车的广告中呈现的是“真实”演习,一辆车子被猛烈击但车中人毫发无损,这就是“真实”广告的意义。广告产生冲击感后,人们会将自身带入。广告播出后,这款车的销量暴涨。
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结语:从以上六点,我们可以受到这样的启发:作为企业主,一定要抓住消费者心理,把控品牌方向,在做好营销的同时把控产品质量。只有这样,才能让企业长盛不衰。那么,今天的这些营销套路你又读懂了多少呢?

>>The softboy

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